Bạn đọc thân mến,
Tại mỗi công ty, dù ở vị trí công việc nào đi nữa, nếu lãnh đạo “đo” được trình độ nhân viên để động viên và thưởng công xứng đáng, thì ai nấy đều sẽ cố gắng để trở thành người giỏi nhất. –> Cách tính và trả lương hợp lý luôn giúp các công ty khích lệ và bù đắp thỏa đáng năng lực mà nhân viên bỏ ra để hoàn thành công việc. Với vị trí nhân viên kinh doanh (nhân viên bán hàng) cũng tương tự, cùng xem cách tính mà công ty dược phẩm Amigo do anh Đỗ Xuân Tùng là giám đốc đã thực hiện. Tại Amigo mức lương cao nhất cho một nhân viên bán hàng xuất sắc là 17 triệu/ tháng, ngược lại, mức lương thấp nhất cho vị trí quản lý bán hàng là 9 triệu/ tháng. Điều này được hiểu như sau: nếu bạn là một nhân viên bán hàng giỏi và muốn chuyển sang vai trò quản lý, bạn có thể đối mặt với nguy cơ bị giảm hơn 50% lương, nhưng nếu bạn giỏi về quản lý, mức lương cao nhất cho vị trí này rất có thể lên đến 30 triệu.
Tại sao lại áp dụng cách tính này? Giám đốc – giảng viên Đỗ Xuân Tùng chia sẻ rằng họ đánh giá cao những nhân viên bán hàng giỏi và muốn đội ngũ này ngày càng đông thêm để lôi kéo khách hàng. Họ cũng muốn nhân viên phải suy nghĩ chín chắn khi bước vào vị trí quản lý. Với phương pháp này phân chia cấp bậc + lương thưởng này, doanh số và lợi nhuận của Amigo tăng 12 lần trong vòng 6 tháng gần đây.
Đặc điểm nổi bật trong cách tính lương này là đề cao sự xuất sắc cá nhân. Cũng giống như trong thể thao chuyên nghiệp, dù ở vị trí nào đi nữa, một nhân viên thực sự có năng lực vẫn luôn được công ty động viên bằng cách trả lương nhiều hơn so với các đồng nghiệp “tầm tầm bậc trung”.
Mức lương cao nhất của một vị trí công việc thấp hơn phải cao hơn mức lương thấp nhất của vị trí cao hơn.
P/s: Anh Đỗ Xuân Tùng từng giúp P&G tăng doanh số từ 3 tỷ lên 12 tỷ trong vòng 1 tháng khi còn làm giám đốc bán hàng miền Bắc trong tập đoàn tiêu dùng thế giới P&G.
Nếu bạn muốn hiểu và được chia sẻ sâu hơn về phương pháp và cách tính lương tạo được động lực kích thích nhân viên kinh doanh, nhất là trong thời điểm cuối năm này, khóa đào tạo Công thức dẫn lái đội sales sẽ đặc biệt có tác dụng với bạn đó.
Nhằm giúp bạn có thể đưa ra được quyết định chính xác xem có nên tham dự khóa đào tạo Công thức dẫn lái đội sales không, Nói Là Làm khuyên bạn nên học thử 1 buổi trước đã. Chi tiết buổi học thử…
Đâu là hệ thống mức lương chuẩn kích thích được dân sales?
